Työllistymisnäkymät automyynnissä?

Opettele tuo luukuttaminen,jos aiot pärjätä myyntityössä. Uudet asiakassuhteet lisäväät tulostasi, ja myyntityössä eivät pärjää ne joilla on ns ovi / puhelukammo.

 Tyrkyttäminen / pakkomyynti ei johda pitkäaikaiseen asiakassuhteeseen, ja myyntityyössä mukavinta ovat juuri nuo pitkäaikaiset suhteet, joista "poikii" ne parhaat provikat.

Autokaupassa sinun kannattaisi keskittyä yritysmyyntipuolelle, koska siellä ne pitkäaikaiset, hyvin hoidetut suhteet antavat tulosta.

Ohje myyntityöhön: Puhu aina totta, mutta älä kerro koskaan koko totuutta.

Juu, en tarkoita, että kärsisin ovi- tai puhelinkammosta mutta se väkisellä myyminen tökkii. Eli esim. kun möin aikoinani toimistotarvikkeita, niin inhosin sitä, kun asiakkaalle piti väen väkisin luoda se tarve ostaa... Toki autokaupassa soitellaan myös potentiaalisille asiakkaille ja "kopaistaan" mutta monesti kauppaan kävelevällä asiakkaalla on jo itselläänkin jonkin näköinen tarve (piilevä mahdollisesti :)) uudelle autolle/ vaihtaa uudempaan autoon.

Itsekin pitäisin eniten sellaisesta myyntityöstä, että olisi mahdollista luoda ja ylläpitää pitkiä asiakassuhteita ja neuvottelemalla edetä tulokseen eikä pakottamalla.

Kuinka helppoa tai vaikeaa se sitten lienee päästä yritysmyyntiin?

Kiitti vinkistä, itsellekin luotan totuuteen, pitääpä laittaa korvan taa, ettei sitten hölise kaikkea :)

Kato tuolta. :)

http://keskustelu.kauppalehti.fi/5/i/keskustelu/thread.jspa?threadID=171198&tstart=150

Minusta Zetorin ohjeet olivat kaikki hyviä, mutta tuo viimeinen on niin totta kuin olla ja voi!

Yksi autokauppiaissa oleva "vika" on minusta se, että ensimmäinen tarjous tehdään kepillä jäätä koetellan ja sitten kun huomataan, ettei jää kantanut, pudotetaan heti seuraavaksi tarjousta merkittävästi. Tähän aina välillä törmää ja ainakin minulle se antaa kauppiaasta heti negatiivisen vaikutelman. Hänhän on tuolloin pitänyt asiakasta hieman tietämättömänä ja toisaalta yrittänyt hyödyntää asiakkaan mahdollista tietämättömyyttä sumeilematta.

Parhaat kaupat on syntyneet sellaisten myyjien kanssa, joiden ensimmäinen tarjous on ollut hyvin lähellä sitä lopullista. Silloin kun myyjän ensimmäinenkin tarjous on varteenotettava, tietää asiakas että myyjäkin on tosissaan eikä koettele kepillä jäätä tyyliin  "josko tuo pölvästi menisi vipuun"

Ilmeisesti niitä ensimmäiseen koukkuun iskeviä pölvästejä riittää, kun tuollaista kauppatapaa tosiaankin käytetään.

Siinä tulee kyllä sellainen fiilis, että automyyjä pitää minua asiakkaana tyhmänä tai sitten olettaa minun olevan jotenkin hädänalaisessa tilanteessa.

En ole koskaan antanut autoa vaihdossa liikkeeseen vaan olen aina realisoinut sen jotenkin muuten. Nyttemmin en toki ole Suomesta enää autoja ostanutkaan.