Kysymys:

Osaatko vastata miksi Subaru merkkinen auto on niin tuntuvasti kalliipi kuin saman maan muut kulkupelit? Vaikka ostaisit esim. Toyotan tai Suzukin nelivetoisena maksaa Subarut vähintäänkin kaksi kertaa ennemmän.

Tapio Ketonen:

Hintahan on ensisijaisesti myyjästä kiinni. Jos korkeammalla hinnalla saadaan autoja myyjän mielestä riittävästi kaupaksi, miksi niitä pitäisi myydä halvemmalla?

Yleensäkään autolla tai ylipäänsä millään tuotteella ei ole ainoaa oikeaa hintaa. Normaali tapa on, että tuotteesta otetaan niin paljon rahaa kuin mahdollista. Halvempi hinta nostaa myyntiä, mutta suuremmat kappalemäärät lisäävät myyjän kuluja. Hinta on helpoin tapa asettaa myyntimäärä ja myynnistä saatava tuotto sopivasti tasapainoon. Jos myyjä ei halua panostaa suurempien myyntimäärien edellyttämään verkoston ja palvelujen laajentamiseen, silloin hinnan pitäminen korkeana on perusteltua.

Kommentit

Kommentoi kysymystä

Sinun tulee kirjautua palveluun voidaksesi kommentoida.